Wie Auftragsbetriebe Laser- und Plasmaschneiden wirklich kalkulieren

Woher diese Zahlen stammen

Wir haben die Threads gelesen, in denen Betriebsinhaber über Geld sprechen — PlasmaSpider, das Forum von Langmuir Systems, Signs101 und LightBurn — und jeden Satz mit seinem Beitrag und Datum festgehalten. Lies sie als das, was sie sind: überwiegend Plasma, überwiegend US-Dollar, überwiegend kleine Betriebe, und viele davon aus den Jahren 2009–2016. Einen Forenbeitrag mit einem Stundensatz für einen Faserlaser-Blechbetrieb haben wir nicht gefunden. Die Frage selbst verschwindet nie. 2016 fragte ein neuer Betrieb: „How do I charge for just cutting? Flat hourly, by the piece, by the linear inch?“ Zehn Jahre später fragte im Forum von Langmuir ein anderer: „Do you factor complexity (pierce count, cut length, etc.) into pricing…“

Formel 1: Maschinenzeit

Preis = Schneidzeit × Maschinensatz + Material + Rüsten. Die Schneidzeit kommt aus der Simulation des CAM oder der Steuerung; der Satz soll die Maschine bezahlen, nicht nur den Bediener. Ein australischer Poster listete auf, was seine 220 AU$ pro Stunde plus GST abdecken: Arbeit, Strom, Verbrauchsmaterial, Wartung und die Abschreibung der Maschine, nur auf die Laufzeit gerechnet.

• Plasma, 2009: 100 $ pro Stunde für die Maschine, geschrieben als 1,67 $ pro Schneidminute.
• Plasma, 2016: „The rate is $100 per hour for cutting.“ Dieser Betrieb lehnt Aufträge ab, die weniger bringen.
• Laser (Schilderbetrieb), 2019: 2 $ pro Minute plus das 2- bis 3-Fache des Materials als „standard/suggested“ Preis — mit der Warnung „$2/min on some jobs will be way too high“.
• Laser (Schilderbetrieb), 2019: 0,75 $ pro Minute im Großhandel, 1,50 $ im Einzelhandel, 25 $ Mindest-Rüstkosten und mindestens doppeltes Material.
• Laser, 2021: „anything from .30 cents to $1.50 per min of laser time“ am Markt gesehen.

Maschinenzeit ist für den Betrieb einfach und bei dicken Platten ehrlich, wo die Maschine langsam ist. Ihre Schwäche ist der Kunde: Einen Minutensatz kann er schwer mit dem Angebot eines anderen Betriebs vergleichen.

Formel 2: pro Zoll (oder Meter) plus pro Einstich

Preis = Schnittlänge × Satz pro Länge + Einstiche × Satz pro Einstich + Material + Konstruktionszeit. Das ist die Formel der herunterladbaren Plasma-Tabellen, und die Sätze, die Leute posten, liegen auffallend nah beieinander:

In Meter umgerechnet sind 0,10–0,33 $ pro Zoll etwa 3,94–13,00 $ pro Meter. Die Einstichgebühr hat eine klare Aufgabe: „Pierce charges (0.15 per) usually cover my plasma consumables.“ Die Dicke ändert beides: „The price per cut inch increases as the material thickness increases“, schrieb ein Poster 2009, weil die Maschine langsamer ist. Ein anderer berechnet Einstiche nur bei dicker Platte: „I don't usually charge for pierces unless it is over 5/8" thick.“

Die zwei Formeln sind eine Formel

Ein Satz pro Meter ist nur der Stundensatz geteilt durch die Meter, die die Maschine in einer Stunde schneidet: Satz pro Meter = Stundensatz ÷ (60 × Geschwindigkeit in m/min). Ein Einstichsatz ist der Stundensatz mal die Sekunden, die ein Einstich dauert, geteilt durch 3600. Zum Beispiel sind es bei 90 € pro Stunde und 3,5 m/min — dem Startwert, den Laserschneiden kalkulieren für 3 mm Baustahl bei 3 kW nutzt — etwa 0,43 € pro Meter. Der Ärger beginnt, wenn der Wert pro Zoll aus der Tabelle eines anderen stammt. Ein Poster 2020: „I just used the defaults that were in the spreadsheet when I downloaded it.“ Ein anderer stellte 2024 nach dem Anpassen der Zahlen fest, dass er seine Produkte und seine Zeit unterbewertet hatte. Leite den Satz aus deinen eigenen Stundenkosten und deinen eigenen Geschwindigkeiten ab; siehe Preis pro Meter, Minute oder Stunde.

Material, Mindestbeträge und der Rest des Kuchens

• Material: in diesen Threads bei großen Aufträgen mit 25–35 % und bei kleinen mit bis zum 2- bis 3-Fachen aufgeschlagen; oft auf das umschreibende Rechteck des Teils abgerechnet, damit das Restgitter mitbezahlt wird. Siehe Materialkosten im Angebot.
• Mindestbeträge: 1 Stunde Konstruktion als Minimum (2016), 25 $ Rüstkosten, bei größeren Aufträgen erlassen (2019), 100 $ Mindestauftrag bei manchen Anlagen (2019).
• Zeichen- und Kundenzeit: Ein Schneidbericht sei „only a piece of the pie for pricing“, schrieb ein Inhaber 2022. Berechne Zeichnen, das Hin und Her und die Freigabe; er plant das Material mit dem Doppelten der Kosten ein, damit eine Neuanfertigung nicht aus seiner Tasche kommt.
• Tafeln: Ein Poster 2021 fragte, wie man einen Auftrag über drei Tafeln 4×8 kalkuliert — ganze Tafeln oder nur die Teile. Entscheide das einmal und schreibe es ins Angebot.

Wo die Zahlen danebenliegen

In den Geschichten über verlorenes Geld geht es selten um den Satz. Ein Auftrag von 23 Tafeln Edelstahl 2,5 mm wurde 2015 für das Schneiden mit etwa 1.000 $ angeboten, und der Poster „realised I'd really under priced the job“. 2014 rechnete ein Plasmabetrieb für ein Teil mit 581 Zoll Schnitt und 49 Einstichen 30 $ fürs Schneiden und 15 $ für Werkzeugweg und Handling aus und sah dann, dass ein Laserbetrieb dafür 135 $ inklusive Material verlangte. Die Zahlen, die ein Angebot entscheiden — Schnittlänge, Einstiche, verbrauchte Tafeln —, sind genau die, die Leute von Hand zählen. Zu SheetCAM antwortete 2022 jemand auf „how many pierces?“, man könne sie beim ersten Teil einfach manuell zählen. Siehe Einstiche und Schnittlänge zählen.

Die Online-Preise, die dein Kunde prüft

• SendCutSend: Jedes Beispiel auf der Preisseite — ein Teil 2 × 2 Zoll in 0,059 Zoll Baustahl, ein Teil 1,5 × 3 Zoll in 0,187 Zoll Aluminium — zeigt 19,51 $ pro Stück bei einem Teil. Es gibt keine Mindestmenge, Mengenrabatte gehen „up to 80% off“, und „More cutouts = more processing time = higher cost“. Der US-Versand ist ab 39 $ kostenlos.
• Fractory: etwa 10 £ Rüstkosten für jede auf der Maschine geladene Tafel — 1 £ pro Teil, wenn sich zehn Teile die Tafel teilen —, kein Mindestauftrag, und der Preis wird aus Schneidzeit, Material und Logistik berechnet.

Keiner von beiden ist ein Preis zum Abschreiben. Sie zeigen dir, was ein Einmalkunde schon gesehen hat, und dass eine Rüstgebühr pro Tafel normal ist.

Eine Kalkulation, die trägt

1. Ermittle einen Maschinensatz, der die Maschine bezahlt: Arbeit, Strom, Gas, Verbrauchsmaterial, Wartung und Abschreibung über die Stunden, die sie wirklich läuft. Siehe Maschinenstundensatz.
2. Miss einen echten Auftrag und ersetze die Geschwindigkeitstabelle durch deine eigenen Geschwindigkeiten; leite die Sätze pro Meter und pro Einstich aus dem Stundensatz ab.
3. Kalkuliere das Material aus einem datierten Preis pro kg mit Aufschlag und entscheide, ob du das Teilrechteck, die Nettofläche oder ganze Tafeln berechnest.
4. Füge eine Rüstgebühr pro Auftrag oder pro Tafel und einen Mindestauftrag hinzu.
5. Berechne Zeichnen und Dateibereinigung getrennt, mit eigenem Minimum.
6. Schreibe das Angebot in der Form, die der Kunde vergleichen kann — oft pro Teil — und behalte die Stundensicht für dich.