Jak dílny skutečně naceňují řezání laserem a plazmou

Odkud ta čísla jsou

Četli jsme diskuze, kde majitelé dílen mluví o penězích — PlasmaSpider, fórum Langmuir Systems, Signs101 a LightBurn — a u každé sazby jsme ponechali příspěvek a datum. Čti je takové, jaké jsou: většinou plazma, většinou americké dolary, většinou malé dílny a mnohé z let 2009–2016. Nenašli jsme žádný příspěvek s hodinovou sazbou pro zakázkovou dílnu s vláknovým laserem na plech. Otázka sama nikdy nezmizí. V roce 2016 se nová dílna ptala: „Jak mám účtovat jen řezání? Pevná hodinová sazba, za kus, za běžný palec?“ O deset let později se na fóru Langmuir ptal jiný: „Zahrnujete do ceny složitost (počet propalů, délku řezu atd.)…“

Vzorec 1: strojní čas

Cena = čas řezu × strojní sazba + materiál + příprava. Čas řezu vychází ze simulace v CAM nebo v řídicím systému; sazba má platit stroj, ne jen obsluhu. Jeden australský přispěvatel vypsal, co jeho 220 AUD za hodinu plus GST pokrývá: práci, energii, spotřební díly, údržbu a odpisy stroje, počítané jen z doby běhu.

• Plazma, 2009: 100 USD za hodinu za stroj, zapsáno jako 1,67 USD za minutu řezání.
• Plazma, 2016: „Sazba je 100 USD za hodinu řezání.“ Ta dílna odmítá zakázky, které platí méně.
• Laser (reklamní dílna), 2019: 2 USD za minutu plus 2–3násobek materiálu jako „standardní/doporučená“ cena — s varováním „2 USD/min bude u některých zakázek hodně přehnaných“.
• Laser (reklamní dílna), 2019: 0,75 USD za minutu velkoobchodně, 1,50 USD maloobchodně, minimální příprava 25 USD a materiál nejméně dvojnásobně.
• Laser, 2021: na trhu viděno „cokoli od 0,30 USD do 1,50 USD za minutu laseru“.

Strojní čas je pro dílnu jednoduchý a poctivý u silných plechů, kde je stroj pomalý. Jeho slabinou je zákazník: minutovou sazbu je těžké porovnat s nabídkou jiné dílny.

Vzorec 2: za palec (nebo metr) plus za propal

Cena = délka řezu × sazba za délku + propaly × sazba za propal + materiál + čas na kreslení. Tento vzorec používají ke stažení dostupné plazmové tabulky a sazby, které lidé zveřejňují, jsou si nápadně blízké:

Přepočteno na metry je 0,10–0,33 USD za palec asi 3,94–13,00 USD za metr. Poplatek za propal má jasný úkol: „Poplatky za propal (0,15 za kus) mi obvykle pokryjí spotřební díly plazmy.“ Tloušťka mění obojí: „Cena za palec řezu roste s tloušťkou materiálu,“ napsal jeden přispěvatel v roce 2009, protože stroj je pomalejší. Jiný účtuje propaly jen u silných plechů: „Propaly obvykle neúčtuji, pokud to není přes 5/8 in.“

Oba vzorce jsou jeden vzorec

Sazba za metr je jen hodinová sazba dělená počtem metrů, které stroj za hodinu vyřeže: sazba za metr = hodinová sazba ÷ (60 × rychlost v m/min). Sazba za propal je hodinová sazba krát sekundy, které propal trvá, děleno 3600. Například při 90 € za hodinu a 3,5 m/min — což je výchozí hodnota, kterou jak naceňovat řezání laserem používá pro ocel 3 mm při 3 kW — je to asi 0,43 € za metr. Potíže začínají, když číslo za palec pochází z cizí tabulky. Jeden přispěvatel v roce 2020: „Použil jsem prostě výchozí hodnoty, které byly v tabulce, když jsem si ji stáhl.“ Jiný v roce 2024 po úpravě čísel zjistil, že své výrobky i svůj čas podceňoval. Sazbu odvoď z vlastních hodinových nákladů a vlastních rychlostí; viz cena za metr, minutu nebo hodinu.

Materiál, minima a zbytek koláče

• Materiál: v těchto diskuzích s přirážkou 25–35 % u velkých zakázek a až 2–3× u malých; často se účtuje podle opsaného obdélníku dílu, aby byla zaplacena i kostra. Viz cena materiálu v kalkulaci.
• Minima: minimum 1 hodina kreslení (2016), poplatek za přípravu 25 USD prominutý u větších zakázek (2019), minimální objednávky 100 USD u některých strojů (2019).
• Kreslení a čas se zákazníkem: zpráva o řezu je „jen kousek koláče pro cenotvorbu“, napsal jeden majitel v roce 2022. Účtuj kreslení, přeposílání verzí a schvalování; materiál si rozpočítává na dvojnásobek nákladů, aby opakovaná výroba nešla z jeho kapsy.
• Tabule: přispěvatel v roce 2021 se ptal, jak naceňovat zakázku na tři tabule 4×8 — celé tabule, nebo jen díly. Rozhodni to jednou a napiš to do nabídky.

Kde čísla selhávají

Příběhy ztracených peněz z fór málokdy jsou o sazbě. Zakázka z roku 2015 na 23 tabulí nerezi 2,5 mm byla naceněna na asi 1 000 USD za řezání a přispěvatel brzy „pochopil, že jsem zakázku opravdu podcenil“. V roce 2014 plazmová dílna vypočítala 30 USD za řezání a 15 USD za dráhy a manipulaci u dílu s 581 palci řezu a 49 propaly, a pak viděla, že laserová dílna za něj účtuje 135 USD včetně materiálu. Čísla, která o kalkulaci rozhodují — délka řezu, propaly, použité tabule — jsou přesně ta, která lidé počítají ručně. U SheetCAM v roce 2022 byla jedna odpověď na otázku „kolik propalů?“, že je u prvního dílu můžeš prostě spočítat ručně. Viz spočítej propaly a délku řezu.

Online ceny, se kterými tvůj zákazník srovnává

• SendCutSend: každý příklad na jeho stránce s cenami — díl 2 × 2 in z měkké oceli 0,059 in, díl 1,5 × 3 in z hliníku 0,187 in — ukazuje 19,51 USD za jeden kus. Není minimální množství, množstevní slevy jdou „až 80 % dolů“ a „Více výřezů = více času zpracování = vyšší cena“. Doprava v USA je zdarma od 39 USD.
• Fractory: asi 10 £ poplatků za přípravu za každou tabuli vloženou do stroje — 1 £ za díl, když se o tabuli dělí deset dílů —, žádná minimální objednávka a cena se počítá z času řezání, materiálu a logistiky.

Ani jedno není cena k opsání. Říkají ti, co už jednorázový zákazník viděl, a že poplatek za přípravu na tabuli je běžný.

Nastavení naceňování, které obstojí

1. Spočítej strojní sazbu, která stroj zaplatí: práce, energie, plyn, spotřební díly, údržba a odpisy za hodiny, kdy skutečně běží. Viz hodinová sazba stroje.
2. Změř jednu skutečnou zakázku a nahraď tabulku rychlostí vlastními rychlostmi; sazby za metr a za propal odvoď z hodinové sazby.
3. Materiál naceň z datované ceny za kg s přirážkou a rozhodni, zda účtuješ opsaný obdélník dílu, čistou plochu, nebo celé tabule.
4. Přidej poplatek za přípravu na zakázku nebo na tabuli a minimální objednávku.
5. Kreslení a čištění souborů účtuj zvlášť, s vlastním minimem.
6. Nabídku napiš ve stylu, který zákazník umí porovnat — často za kus — a hodinový pohled si nech pro sebe.