Cómo cobran de verdad los talleres el corte láser y plasma

De dónde salen estas cifras

Leímos los hilos donde los dueños de talleres hablan de dinero — PlasmaSpider, el foro de Langmuir Systems, Signs101 y LightBurn — y guardamos cada tarifa con su mensaje y su fecha. Léelas por lo que son: sobre todo plasma, sobre todo dólares estadounidenses, sobre todo talleres pequeños, y muchas de 2009–2016. No encontramos ningún mensaje en un foro que diera una tarifa horaria de un taller de chapa con láser de fibra. La pregunta en sí nunca desaparece. En 2016 un taller nuevo preguntó: «¿Cómo cobro solo por cortar? ¿Tarifa fija por hora, por pieza, por pulgada lineal?» Diez años después, en el foro de Langmuir, otro preguntó: «¿Tenéis en cuenta la complejidad (número de perforaciones, longitud de corte, etc.) en el precio…?»

Fórmula 1: tiempo de máquina

Precio = tiempo de corte × tarifa de máquina + material + preparación. El tiempo de corte sale de la simulación del CAM o del controlador; la tarifa debe pagar la máquina, no solo al operador. Un usuario australiano detalló lo que cubren sus 220 AUD por hora más IVA: mano de obra, energía, consumibles, mantenimiento y la depreciación de la máquina, calculados solo sobre el tiempo de funcionamiento.

• Plasma, 2009: 100 USD la hora de máquina, escritos como 1,67 USD por minuto de corte.
• Plasma, 2016: «La tarifa es de 100 USD por hora de corte.» Ese taller rechaza los trabajos que pagan menos.
• Láser (taller de rotulación), 2019: 2 USD el minuto más 2–3× el material como precio «estándar/sugerido» — con la advertencia «2 USD/min en algunos trabajos será demasiado alto».
• Láser (taller de rotulación), 2019: 0,75 USD el minuto al por mayor, 1,50 USD al por menor, 25 USD de preparación mínima y el material al menos duplicado.
• Láser, 2021: «de 0,30 a 1,50 USD por minuto de láser» vistos en el mercado.

El tiempo de máquina es sencillo para el taller y honesto con la placa gruesa, donde la máquina es lenta. Su debilidad es el cliente: una tarifa por minuto es difícil de contrastar con el presupuesto de otro taller.

Fórmula 2: por pulgada (o metro) más por perforación

Precio = longitud de corte × tarifa por longitud + perforaciones × tarifa por perforación + material + tiempo de diseño. Es la fórmula que usan las hojas de cálculo de plasma que se pueden descargar, y las tarifas que publica la gente son sorprendentemente parecidas:

Convertidos a metros, 0,10–0,33 USD por pulgada son unos 3,94–13,00 USD por metro. El cargo por perforación tiene una función clara: «Los cargos por perforación (0,15 cada una) suelen cubrir mis consumibles de plasma.» El espesor cambia ambos: «El precio por pulgada cortada aumenta a medida que aumenta el espesor del material», escribió un usuario en 2009, porque la máquina es más lenta. Otro solo cobra las perforaciones en placa gruesa: «Normalmente no cobro las perforaciones salvo que pase de 5/8 in de espesor.»

Las dos fórmulas son una sola

Una tarifa por metro es simplemente la tarifa horaria dividida por los metros que corta la máquina en una hora: tarifa por metro = tarifa horaria ÷ (60 × velocidad en m/min). Una tarifa por perforación es la tarifa horaria por los segundos que dura una perforación, dividida entre 3600. Por ejemplo, a 90 € la hora y 3,5 m/min — el valor inicial que usa cómo presupuestar el corte láser para acero al carbono de 3 mm a 3 kW — salen unos 0,43 € por metro. El problema empieza cuando la cifra por pulgada viene de la hoja de cálculo de otro. Un usuario en 2020: «Usé los valores por defecto que traía la hoja de cálculo cuando la descargué.» Otro, en 2024, descubrió tras retocar los números que había estado infravalorando sus productos y su tiempo. Calcula la tarifa a partir de tu propio costo por hora y tus propias velocidades; consulta precio por metro, minuto u hora.

Material, mínimos y el resto del pastel

• Material: con un margen del 25–35 % en trabajos grandes y de hasta 2–3× en los pequeños en estos hilos; a menudo se factura por el rectángulo envolvente de la pieza para cobrar también el esqueleto. Consulta costo del material en un presupuesto.
• Mínimos: un mínimo de 1 hora de diseño (2016), un cargo de preparación de 25 USD que se perdona en trabajos mayores (2019), pedidos mínimos de 100 USD en algunos equipos (2019).
• Dibujo y tiempo con el cliente: un informe de corte es «solo una parte del pastel del precio», escribió un dueño en 2022. Cobra el dibujo, las idas y vueltas y la aprobación; él presupuesta el material al doble del costo para que una repetición no salga de su bolsillo.
• Chapas: en 2021 un usuario preguntó cómo cobrar un trabajo de tres chapas de 4×8 — las chapas enteras o solo las piezas. Decídelo una vez y escríbelo en el presupuesto.

Dónde fallan las cifras

Las historias de dinero perdido en los foros rara vez tratan de la tarifa. Un trabajo de 2015 de 23 chapas de acero inoxidable de 2,5 mm se presupuestó en unos 1000 USD por el corte, y el autor pronto «se dio cuenta de que había cobrado muy poco por el trabajo». En 2014, un taller de plasma calculó 30 USD de corte y 15 USD de trayectoria y manipulación para una pieza con 581 pulgadas de corte y 49 perforaciones, y luego vio que un taller de láser cobraba 135 USD por ella, material incluido. Las cifras que deciden un presupuesto — longitud de corte, perforaciones, chapas usadas — son justo las que la gente cuenta a mano. En SheetCAM, en 2022, una respuesta a «¿cuántas perforaciones?» fue que podías contarlas manualmente en la primera pieza. Consulta contar perforaciones y longitud de corte.

Los precios en línea que compara tu cliente

• SendCutSend: todos los ejemplos de su página de precios — una pieza de 2 × 2 in en acero al carbono de 0,059 in, una de 1,5 × 3 in en aluminio de 0,187 in — muestran 19,51 USD cada una para una pieza. No hay cantidad mínima, los descuentos por volumen llegan «hasta el 80 %», y «Más recortes = más tiempo de proceso = mayor costo». El envío dentro de EE. UU. es gratuito a partir de 39 USD.
• Fractory: unas 10 £ de cargos de preparación por cada chapa cargada en la máquina — 1 £ por pieza si diez piezas comparten la chapa — sin pedido mínimo, y el precio se calcula a partir del tiempo de corte, el material y la logística.

Ninguno es un precio para copiar. Te dicen lo que un cliente ocasional ya ha visto, y que un cargo de preparación por chapa es normal.

Un sistema de precios que aguanta

1. Calcula una tarifa de máquina que pague la máquina: mano de obra, energía, gas, consumibles, mantenimiento y depreciación sobre las horas que realmente funciona. Consulta tarifa horaria de la máquina.
2. Cronometra un trabajo real y sustituye la tabla de velocidades por las tuyas; deriva las tarifas por metro y por perforación de la tarifa horaria.
3. Calcula el material a partir de un precio por kg con fecha y un margen, y decide si facturas el rectángulo de la pieza, el área neta o chapas enteras.
4. Añade un cargo de preparación por trabajo o por chapa, y un pedido mínimo.
5. Cobra aparte el dibujo y la limpieza de archivos, con su propio mínimo.
6. Escribe el presupuesto con el formato que el cliente pueda comparar — a menudo por pieza — y guarda para ti la vista por horas.