Cum stabilesc atelierele prețul tăierii cu laser și plasmă

De unde vin cifrele

Am citit discuțiile în care proprietarii de ateliere vorbesc despre bani — PlasmaSpider, forumul Langmuir Systems, Signs101 și LightBurn — și am păstrat fiecare tarif cu postarea și data lui. Citește-le pentru ce sunt: mai ales plasmă, mai ales dolari americani, mai ales ateliere mici și multe din 2009–2016. Nu am găsit nicio postare care să dea un tarif orar pentru un atelier de tablă cu laser fiber. Întrebarea în sine nu dispare. În 2016 un atelier nou întreba (în engleză în original): „How do I charge for just cutting? Flat hourly, by the piece, by the linear inch?” Zece ani mai târziu, pe forumul Langmuir, altcineva întreba: „Do you factor complexity (pierce count, cut length, etc.) into pricing…”

Formula 1: timp-mașină

Preț = timp de tăiere × tariful mașinii + material + pregătire. Timpul de tăiere vine din simularea din CAM sau din controller; tariful trebuie să plătească mașina, nu doar operatorul. Un utilizator din Australia a listat ce acoperă cei 220 AU$ pe oră plus GST ai lui: manopera, curentul, consumabilele, întreținerea și amortizarea mașinii, socotite doar pe timpul de funcționare.

• Plasmă, 2009: 100 $ pe oră pentru mașină, scris ca 1,67 $ pe minut de tăiere.
• Plasmă, 2016: „The rate is $100 per hour for cutting.” Atelierul acela refuză lucrările care plătesc mai puțin.
• Laser (atelier de reclame), 2019: 2 $ pe minut plus 2–3× materialul ca preț „standard/suggested” — cu avertismentul „$2/min on some jobs will be way too high”.
• Laser (atelier de reclame), 2019: 0,75 $ pe minut en-gros, 1,50 $ cu amănuntul, o pregătire minimă de 25 $ și materialul cel puțin dublat.
• Laser, 2021: „anything from .30 cents to $1.50 per min of laser time”, văzute pe piață.

Timpul-mașină e simplu pentru atelier și cinstit la tabla groasă, unde mașina merge încet. Slăbiciunea lui e clientul: un tarif pe minut e greu de comparat cu oferta altui atelier.

Formula 2: pe inch (sau metru) plus pe străpungere

Preț = lungimea de tăiere × tarif pe lungime + străpungeri × tarif pe străpungere + material + timp de desen. E formula din foile de calcul pentru plasmă care se descarcă de pe forumuri, iar tarifele postate sunt surprinzător de apropiate:

Transformat în metri, 0,10–0,33 $ pe inch înseamnă circa 3,94–13,00 $ pe metru. Taxa pe străpungere are un rost clar: „Pierce charges (0.15 per) usually cover my plasma consumables.” Grosimea le schimbă pe amândouă: „The price per cut inch increases as the material thickness increases”, scria cineva în 2009, pentru că mașina merge mai încet. Altcineva taxează străpungerile doar la tabla groasă: „I don't usually charge for pierces unless it is over 5/8" thick.”

Cele două formule sunt una singură

Un tarif pe metru e doar tariful orar împărțit la câți metri taie mașina într-o oră: tarif pe metru = tarif orar ÷ (60 × viteza în m/min). Un tarif pe străpungere e tariful orar înmulțit cu secundele unei străpungeri, împărțit la 3600. De exemplu, la 90 € pe oră și 3,5 m/min — valoarea de pornire pe care cum stabilești prețul tăierii laser o folosește pentru oțel carbon de 3 mm la 3 kW — asta înseamnă circa 0,43 € pe metru. Problemele încep când cifra pe inch vine din foaia de calcul a altcuiva. Cineva, în 2020: „I just used the defaults that were in the spreadsheet when I downloaded it.” Altcineva, în 2024, a descoperit după ce a ajustat cifrele că își subevalua produsele și timpul. Calculează tariful din costul tău orar și din vitezele tale; vezi preț pe metru, minut sau oră.

Materialul, minimele și restul plăcintei

• Materialul: cu adaos de 25–35 % la lucrările mari și până la 2–3× la cele mici, în aceste discuții; deseori facturat pe dreptunghiul de gabarit al piesei, ca scheletul să fie plătit. Vezi costul materialului în ofertă.
• Minime: o oră minimă de desen (2016), o taxă de pregătire de 25 $ la care se renunță la lucrările mari (2019), comenzi minime de 100 $ pe unele mașini (2019).
• Timpul de desen și cel cu clientul: un raport de tăiere e „only a piece of the pie for pricing”, scria un proprietar în 2022. Taxează desenul, discuțiile și aprobarea finală; el socotește materialul la dublul costului, ca o piesă refăcută să nu iasă din buzunarul lui.
• Colile: cineva întreba în 2021 cum se calculează o lucrare de trei coli de 4×8 ft — coli întregi sau doar piesele. Decide o dată și scrie pe ofertă.

Unde greșesc cifrele

Poveștile de pe forum despre bani pierduți țin rar de tarif. O lucrare din 2015, 23 de coli de inox de 2,5 mm, a fost ofertată la circa 1.000 $ pentru tăiere, iar autorul și-a dat seama curând că „I'd really under priced the job.” În 2014 un atelier de plasmă a calculat 30 $ de tăiere și 15 $ de traseu și manipulare pentru o piesă cu 581 de inch de tăiere și 49 de străpungeri, apoi a văzut un atelier laser cerând 135 $ pe ea, cu tot cu material. Cifrele care decid o ofertă — lungimea de tăiere, străpungerile, colile folosite — sunt exact cele pe care oamenii le numără de mână. Pe SheetCAM, în 2022, un răspuns la „câte străpungeri?” a fost că le poți număra manual la prima piesă. Vezi numărarea străpungerilor și a lungimii de tăiere.

Prețurile online pe care le verifică clientul

• SendCutSend: fiecare exemplu de pe pagina de prețuri — o piesă de 2 × 2 in din oțel carbon de 0,059 in, una de 1,5 × 3 in din aluminiu de 0,187 in — arată 19,51 $ bucata pentru o singură piesă. Nu există cantitate minimă, reducerile de volum ajung „up to 80% off”, iar „More cutouts = more processing time = higher cost”. Livrarea în SUA e gratuită de la 39 $.
• Fractory: circa 10 £ taxă de pregătire pentru fiecare coală încărcată pe mașină — 1 £ pe piesă dacă zece piese împart coala — fără comandă minimă, iar prețul se calculează din timpul de tăiere, material și logistică.

Niciunul nu e un preț de copiat. Îți spun ce a văzut deja un client cu o singură piesă și că o taxă de pregătire pe coală e normală.

Un sistem de prețuri care ține

1. Calculează un tarif al mașinii care o plătește: manopera, curentul, gazul, consumabilele, întreținerea și amortizarea, pe orele în care chiar merge. Vezi tariful orar al mașinii.
2. Cronometrează o lucrare reală și înlocuiește tabelul de viteze cu vitezele tale; derivă tarifele pe metru și pe străpungere din tariful orar.
3. Calculează materialul dintr-un preț pe kg, cu dată, plus adaos, și decide dacă facturezi dreptunghiul piesei, aria netă sau coli întregi.
4. Adaugă o taxă de pregătire pe lucrare sau pe coală și o comandă minimă.
5. Taxează separat desenul și curățarea fișierelor, cu minimul lor.
6. Scrie oferta în stilul pe care clientul îl poate compara — deseori pe piesă — și păstrează pentru tine imaginea pe oră.