Come le officine fanno davvero il prezzo del taglio laser e plasma

Da dove vengono questi numeri

Abbiamo letto le discussioni in cui i titolari di officina parlano di soldi — PlasmaSpider, il forum di Langmuir Systems, Signs101 e LightBurn — e abbiamo tenuto ogni tariffa con il suo post e la sua data. Leggile per quello che sono: per lo più plasma, per lo più dollari USA, per lo più piccole officine, e molte del 2009–2016. Non abbiamo trovato nessun post di forum con una tariffa oraria di un'officina di lamiera con laser a fibra. La domanda in sé non sparisce mai. Nel 2016 una nuova officina chiedeva: «How do I charge for just cutting? Flat hourly, by the piece, by the linear inch?» Dieci anni dopo, sul forum di Langmuir, un altro chiedeva: «Do you factor complexity (pierce count, cut length, etc.) into pricing…»

Formula 1: tempo macchina

Prezzo = tempo di taglio × tariffa macchina + materiale + attrezzaggio. Il tempo di taglio viene dalla simulazione del CAM o del controllo; la tariffa deve pagare la macchina, non solo l'operatore. Un autore australiano ha elencato cosa copre il suo AU$220 l'ora più GST: manodopera, energia, consumabili, manutenzione e ammortamento della macchina, calcolati solo sul tempo di funzionamento.

• Plasma, 2009: $100 l'ora per la macchina, scritto come $1,67 al minuto di taglio.
• Plasma, 2016: «The rate is $100 per hour for cutting.» Quell'officina rifiuta i lavori che pagano meno.
• Laser (insegne), 2019: $2 al minuto più 2–3× il materiale come prezzo «standard/suggested» — con l'avvertenza «$2/min on some jobs will be way too high».
• Laser (insegne), 2019: $0,75 al minuto all'ingrosso, $1,50 al dettaglio, un attrezzaggio minimo da $25 e materiale almeno raddoppiato.
• Laser, 2021: «anything from .30 cents to $1.50 per min of laser time» visto sul mercato.

Il tempo macchina è semplice per l'officina e onesto sulla lamiera spessa, dove la macchina è lenta. Il suo punto debole è il cliente: una tariffa al minuto è difficile da confrontare con il preventivo di un'altra officina.

Formula 2: al pollice (o al metro) più per sfondamento

Prezzo = lunghezza di taglio × tariffa per lunghezza + sfondamenti × tariffa per sfondamento + materiale + tempo di disegno. È la formula che usano i fogli di calcolo per il plasma scaricabili, e le tariffe che la gente pubblica sono sorprendentemente vicine:

Convertiti in metri, $0,10–0,33 al pollice sono circa $3,94–13,00 al metro. L'importo per sfondamento ha un compito chiaro: «Pierce charges (0.15 per) usually cover my plasma consumables.» Lo spessore cambia entrambi: «The price per cut inch increases as the material thickness increases», scriveva un autore nel 2009, perché la macchina è più lenta. Un altro addebita gli sfondamenti solo sulla lamiera spessa: «I don't usually charge for pierces unless it is over 5/8" thick.»

Le due formule sono una sola

Una tariffa al metro è semplicemente la tariffa oraria divisa per i metri che la macchina taglia in un'ora: tariffa al metro = tariffa oraria ÷ (60 × velocità in m/min). Una tariffa per sfondamento è la tariffa oraria per i secondi che dura uno sfondamento, divisa per 3600. Per esempio, a 90 € l'ora e 3,5 m/min — il valore iniziale che come fare il prezzo del taglio laser usa per acciaio dolce da 3 mm a 3 kW — sono circa 0,43 € al metro. I guai cominciano quando la cifra al pollice viene dal foglio di calcolo di qualcun altro. Un autore nel 2020: «I just used the defaults that were in the spreadsheet when I downloaded it.» Un altro, nel 2024, scoprì dopo aver ritoccato i numeri di aver sottovalutato i suoi prodotti e il suo tempo. Ricava la tariffa dal tuo costo orario e dalle tue velocità; vedi prezzo al metro, al minuto o all'ora.

Materiale, minimi e il resto della torta

• Materiale: ricaricato del 25–35 % sui lavori grandi e fino a 2–3× su quelli piccoli in queste discussioni; spesso fatturato sul rettangolo d'ingombro del pezzo, così lo scheletro è pagato. Vedi costo del materiale in un preventivo.
• Minimi: un minimo di 1 ora di disegno (2016), un attrezzaggio da $25 annullato sui lavori più grandi (2019), ordini minimi da $100 su certe attrezzature (2019).
• Disegno e tempo con il cliente: un report di taglio è «only a piece of the pie for pricing», scriveva un titolare nel 2022. Addebita il disegno, gli andirivieni e l'approvazione; lui mette a budget il materiale al doppio del costo, così un rifacimento non esce dalla sua tasca.
• Lamiere: un autore del 2021 chiedeva come fare il prezzo di un lavoro di tre lamiere 4×8 — lamiere intere o solo i pezzi. Decidilo una volta e scrivilo nel preventivo.

Dove i numeri sbagliano

Le storie di soldi persi nei forum raramente riguardano la tariffa. Un lavoro del 2015 di 23 lamiere di inox da 2,5 mm fu preventivato circa $1.000 per il taglio, e l'autore poco dopo «realised I'd really under priced the job.» Nel 2014 un'officina plasma calcolò $30 di taglio e $15 di percorso utensile e gestione per un pezzo con 581 pollici di taglio e 49 sfondamenti, poi vide un'officina laser chiederne $135, materiale compreso. I numeri che decidono un preventivo — lunghezza di taglio, sfondamenti, lamiere usate — sono proprio quelli che la gente conta a mano. Su SheetCAM nel 2022, una risposta a «quanti sfondamenti?» fu che si potevano contare a mano per il primo pezzo. Vedi contare sfondamenti e lunghezza di taglio.

I prezzi online che il tuo cliente controlla

• SendCutSend: ogni esempio nella sua pagina dei prezzi — un pezzo 2 × 2 in di acciaio dolce da 0,059 in, un pezzo 1,5 × 3 in di alluminio da 0,187 in — mostra $19,51 l'uno per un pezzo. Non c'è quantità minima, gli sconti sulla quantità arrivano a «up to 80% off», e «More cutouts = more processing time = higher cost». La spedizione negli USA è gratuita da $39.
• Fractory: circa £10 di costi di attrezzaggio per ogni lamiera caricata in macchina — £1 a pezzo se dieci pezzi condividono la lamiera — nessun ordine minimo, e il prezzo si calcola da tempo di taglio, materiale e logistica.

Nessuno dei due è un prezzo da copiare. Ti dicono cosa ha già visto un cliente occasionale, e che un costo di attrezzaggio per lamiera è normale.

Un sistema di prezzi che regge

1. Ricava una tariffa macchina che paga la macchina: manodopera, energia, gas, consumabili, manutenzione e ammortamento sulle ore in cui lavora davvero. Vedi tariffa oraria della macchina.
2. Cronometra un lavoro vero e sostituisci la tabella delle velocità con le tue; ricava le tariffe al metro e per sfondamento dalla tariffa oraria.
3. Fai il prezzo del materiale da un prezzo al kg datato con un ricarico, e decidi se fatturi il rettangolo del pezzo, l'area netta o le lamiere intere.
4. Aggiungi un costo di attrezzaggio per lavoro o per lamiera, e un ordine minimo.
5. Addebita a parte disegno e pulizia dei file, con il suo minimo.
6. Scrivi il preventivo nello stile che il cliente può confrontare — spesso a pezzo — e tieni per te la vista oraria.