Hoe plaatwerkbedrijven lasersnijden en plasmasnijden echt prijzen

Waar deze cijfers vandaan komen

We lazen de draden waarin eigenaren over geld praten — PlasmaSpider, het forum van Langmuir Systems, Signs101 en LightBurn — en bewaarden elk tarief met bericht en datum. Lees ze voor wat ze zijn: meestal plasma, meestal Amerikaanse dollars, meestal kleine bedrijven, en veel daarvan uit 2009–2016. We vonden geen forumbericht met een uurtarief voor een fiberlaser-plaatwerkbedrijf. De vraag zelf verdwijnt nooit. In 2016 vroeg een nieuw bedrijf: “Hoe reken ik af voor alleen snijden? Vast uurtarief, per stuk, per strekkende inch?” Tien jaar later vroeg een ander op het forum van Langmuir: “Reken je complexiteit (aantal insteken, snijlengte, enz.) mee in de prijs…”

Formule 1: machinetijd

Prijs = snijtijd × machinetarief + materiaal + instellen. De snijtijd komt uit de simulatie van de CAM of de besturing; het tarief moet de machine betalen, niet alleen de operator. Een Australische poster somde op wat zijn AU$ 220 per uur plus btw dekt: arbeid, stroom, slijtdelen, onderhoud en de afschrijving van de machine, berekend op alleen de looptijd.

• Plasma, 2009: $100 per uur voor de machine, genoteerd als $1,67 per snijminuut.
• Plasma, 2016: “Het tarief is $100 per uur voor snijden.” Dat bedrijf wijst opdrachten af die minder opleveren.
• Laser (reclamebedrijf), 2019: $2 per minuut plus 2–3× materiaal als “standaard/voorgestelde” prijs — met de waarschuwing “$2/min is bij sommige opdrachten veel te hoog”.
• Laser (reclamebedrijf), 2019: $0,75 per minuut groothandel, $1,50 detail, $25 minimale instelkosten en materiaal minstens verdubbeld.
• Laser, 2021: “alles van 30 cent tot $1,50 per minuut lasertijd” zien we in de markt.

Machinetijd is eenvoudig voor het bedrijf en eerlijk over dikke plaat, waar de machine langzaam is. De zwakte is de klant: een minuuttarief is moeilijk te vergelijken met de offerte van een ander bedrijf.

Formule 2: per inch (of meter) plus per insteek

Prijs = snijlengte × tarief per lengte + insteken × tarief per insteek + materiaal + tekentijd. Dit is de formule van de downloadbare plasmaspreadsheets, en de tarieven die mensen posten liggen opvallend dicht bij elkaar:

Omgerekend naar meters is $0,10–0,33 per inch ongeveer $3,94–13,00 per meter. De insteektoeslag heeft een duidelijke taak: “Insteektoeslagen (0,15 per stuk) dekken meestal mijn plasma-slijtdelen.” De dikte verandert beide: “De prijs per snij-inch stijgt naarmate het materiaal dikker wordt”, schreef een poster in 2009, omdat de machine langzamer is. Een ander rekent alleen insteken op dikke plaat: “Ik reken meestal geen insteken tenzij het dikker is dan 5/8 in.”

De twee formules zijn één formule

Een tarief per meter is gewoon het uurtarief gedeeld door het aantal meters dat de machine per uur snijdt: tarief per meter = uurtarief ÷ (60 × snelheid in m/min). Een tarief per insteek is het uurtarief maal het aantal seconden dat een insteek duurt, gedeeld door 3600. Bijvoorbeeld, bij € 90 per uur en 3,5 m/min — de startwaarde die lasersnijden prijzen gebruikt voor 3 mm constructiestaal bij 3 kW — is dat ongeveer € 0,43 per meter. De problemen beginnen als het cijfer per inch uit de spreadsheet van een ander komt. Een poster in 2020: “Ik gebruikte gewoon de standaardwaarden die in de spreadsheet stonden toen ik hem downloadde.” Een ander ontdekte in 2024, na het bijstellen van de getallen, dat hij zijn producten en zijn tijd te laag had gewaardeerd. Bereken het tarief uit je eigen uurkosten en je eigen snelheden; zie prijs per meter, minuut of uur.

Materiaal, minimumbedragen en de rest van de taart

• Materiaal: in deze draden 25–35 % opslag bij grote opdrachten en tot 2–3× bij kleine; vaak berekend over de omhullende rechthoek van het onderdeel, zodat het skelet wordt betaald. Zie materiaalkosten in een offerte.
• Minimumbedragen: een ontwerpminimum van 1 uur (2016), $25 instelkosten die bij grotere opdrachten vervallen (2019), minimale orders van $100 bij sommige apparatuur (2019).
• Teken- en klanttijd: een snijrapport is “maar een stuk van de taart voor de prijs”, schreef een eigenaar in 2022. Reken tekenen, heen-en-weer mailen en goedkeuring apart; hij begroot materiaal op tweemaal de kostprijs zodat een nieuwe poging niet uit zijn eigen zak komt.
• Platen: een poster vroeg in 2021 hoe hij een opdracht van drie platen van 4×8 moest prijzen — hele platen of alleen de onderdelen. Beslis het één keer en zet het op de offerte.

Waar de cijfers misgaan

De forumverhalen over verloren geld gaan zelden over het tarief. Een opdracht uit 2015 van 23 platen van 2,5 mm RVS werd voor ongeveer $1.000 aan snijwerk geoffreerd, en de poster “besefte al snel dat ik de opdracht veel te laag had geprijsd.” In 2014 rekende een plasmabedrijf $30 voor snijwerk en $15 voor gereedschapspad en handling voor een onderdeel met 581 inch snijlengte en 49 insteken, en zag toen een lasersnijbedrijf er $135 voor rekenen, materiaal inbegrepen. De getallen die een offerte bepalen — snijlengte, insteken, gebruikte platen — zijn precies die welke mensen met de hand tellen. Over SheetCAM in 2022 was één antwoord op “hoeveel insteken?” dat je ze voor het eerste onderdeel gewoon met de hand kon tellen. Zie insteken en snijlengte tellen.

De online prijzen die je klant controleert

• SendCutSend: elk voorbeeld op de prijzenpagina — een onderdeel van 2 × 2 in in 0,059 in constructiestaal, een onderdeel van 1,5 × 3 in in 0,187 in aluminium — toont $19,51 per stuk voor één onderdeel. Er is geen minimumaantal, staffelkortingen lopen “tot 80% korting”, en “Meer uitsnijdingen = meer bewerkingstijd = hogere kosten”. Verzending binnen de VS is gratis vanaf $39.
• Fractory: ongeveer £ 10 aan instelkosten voor elke plaat die op de machine wordt geladen — £ 1 per onderdeel als tien onderdelen de plaat delen — geen minimumorder, en de prijs wordt berekend uit snijtijd, materiaal en logistiek.

Geen van beide is een prijs om te kopiëren. Ze laten zien wat een klant met een eenmalige opdracht al heeft gezien, en dat instelkosten per plaat gebruikelijk zijn.

Een prijsopzet die standhoudt

1. Bereken een machinetarief dat de machine betaalt: arbeid, stroom, gas, slijtdelen, onderhoud en afschrijving over de uren dat hij echt draait. Zie uurtarief van de machine.
2. Tijd één echte opdracht en vervang de snelheidstabel door je eigen snelheden; leid de tarieven per meter en per insteek af van het uurtarief.
3. Prijs materiaal uit een gedateerde prijs per kg met een opslag, en bepaal of je de rechthoek van het onderdeel, het netto oppervlak of hele platen in rekening brengt.
4. Voeg instelkosten per opdracht of per plaat toe, en een minimumorder.
5. Reken tekenen en het opschonen van bestanden apart, met een eigen minimum.
6. Schrijf de offerte in de vorm die de klant kan vergelijken — vaak per onderdeel — en bewaar de uurweergave voor jezelf.