Jak warsztaty naprawdę wyceniają cięcie laserem i plazmą

Skąd te liczby

Przeczytaliśmy wątki, w których właściciele warsztatów rozmawiają o pieniądzach — PlasmaSpider, forum Langmuir Systems, Signs101 i LightBurn — i zachowaliśmy każdą stawkę z postem i datą. Czytaj je takie, jakie są: głównie plazma, głównie dolary amerykańskie, głównie małe warsztaty, a wiele z nich z lat 2009–2016. Nie znaleźliśmy posta ze stawką godzinową dla warsztatu obróbki blach z laserem światłowodowym. Samo pytanie nigdy nie znika. W 2016 nowy warsztat zapytał: „Jak naliczać za samo cięcie? Ryczałt godzinowy, od sztuki, od cala bieżącego?” Dziesięć lat później na forum Langmuir ktoś inny zapytał: „Czy uwzględniacie złożoność (liczba przebić, długość cięcia itd.) w cenie…”

Formuła 1: czas maszyny

Cena = czas cięcia × stawka maszyny + materiał + przygotowanie. Czas cięcia pochodzi z symulacji w CAM lub sterowniku; stawka ma pokrywać maszynę, a nie tylko operatora. Jeden australijski autor wypisał, co obejmuje jego 220 AU$ za godzinę plus GST: pracę, prąd, materiały eksploatacyjne, serwis i amortyzację maszyny, liczone tylko od czasu pracy.

• Plazma, 2009: 100 $ za godzinę maszyny, zapisane jako 1,67 $ za minutę cięcia.
• Plazma, 2016: „Stawka to 100 $ za godzinę cięcia.” Ten warsztat odrzuca zlecenia, które płacą mniej.
• Laser (pracownia szyldów), 2019: 2 $ za minutę plus 2–3× materiał jako cena „standardowa/sugerowana” — z ostrzeżeniem „2 $/min przy niektórych zleceniach będzie zdecydowanie za dużo”.
• Laser (pracownia szyldów), 2019: 0,75 $ za minutę hurtowo, 1,50 $ detalicznie, minimalne przygotowanie 25 $ i materiał co najmniej podwojony.
• Laser, 2021: „wszystko od 30 centów do 1,50 $ za minutę pracy lasera” spotykane na rynku.

Czas maszyny jest prosty dla warsztatu i uczciwy przy grubej blasze, gdzie maszyna jest wolna. Jego słabość to klient: stawkę za minutę trudno porównać z ofertą innego warsztatu.

Formuła 2: za cal (lub metr) plus za przebicie

Cena = długość cięcia × stawka za długość + przebicia × stawka za przebicie + materiał + czas na rysunek. Tej formuły używają pobierane arkusze kalkulacyjne do plazmy, a publikowane stawki są uderzająco zbliżone:

Przeliczone na metry, 0,10–0,33 $ za cal to około 3,94–13,00 $ za metr. Opłata za przebicie ma jasne zadanie: „Opłaty za przebicie (0,15 za sztukę) zwykle pokrywają moje materiały eksploatacyjne do plazmy.” Grubość zmienia obie: „Cena za cal cięcia rośnie wraz z grubością materiału”, napisał jeden z autorów w 2009 roku, bo maszyna jest wolniejsza. Inny nalicza przebicia tylko przy grubej blasze: „Zwykle nie naliczam przebić, chyba że blacha ma ponad 5/8 cala.”

Te dwie formuły to jedna formuła

Stawka za metr to po prostu stawka godzinowa podzielona przez liczbę metrów, które maszyna tnie w godzinę: stawka za metr = stawka godzinowa ÷ (60 × prędkość w m/min). Stawka za przebicie to stawka godzinowa razy liczba sekund przebicia, podzielona przez 3600. Na przykład przy 90 € za godzinę i 3,5 m/min — wartość startowa, której używa jak wycenić cięcie laserem dla stali konstrukcyjnej 3 mm przy 3 kW — wychodzi około 0,43 € za metr. Kłopoty zaczynają się, gdy stawka za cal pochodzi z cudzego arkusza kalkulacyjnego. Jeden autor w 2020 roku: „Użyłem po prostu wartości domyślnych, które były w arkuszu, kiedy go pobrałem.” Inny w 2024 roku odkrył po poprawieniu liczb, że niedoceniał swoich produktów i swojego czasu. Wylicz stawkę z własnego kosztu godzinowego i własnych prędkości; zobacz cenę za metr, minutę lub godzinę.

Materiał, minima i reszta tortu

• Materiał: w tych wątkach z marżą 25–35 % przy dużych zleceniach i do 2–3× przy małych; często rozliczany po prostokącie obrysu detalu, żeby szkielet też był opłacony. Zobacz koszt materiału w wycenie.
• Minima: godzina pracy nad projektem (2016), opłata za przygotowanie 25 $ darowana przy większych zleceniach (2019), zamówienia minimum 100 $ na niektórych urządzeniach (2019).
• Rysunek i czas na klienta: raport cięcia to „tylko kawałek tortu w wycenie”, napisał jeden właściciel w 2022 roku. Policz rysunek, wymianę wiadomości i akceptację; materiał budżetuje na dwukrotność kosztu, żeby poprawka nie szła z jego kieszeni.
• Arkusze: autor w 2021 roku zapytał, jak wycenić zlecenie na trzy arkusze 4×8 — całe arkusze czy tylko detale. Zdecyduj raz i zapisz to na wycenie.

Gdzie liczby się mylą

Forumowe historie o straconych pieniądzach rzadko dotyczą stawki. Zlecenie z 2015 roku na 23 arkusze stali nierdzewnej 2,5 mm wyceniono na około 1000 $ za cięcie, a autor wkrótce „zrozumiał, że naprawdę zaniżył cenę zlecenia”. W 2014 roku warsztat plazmowy wyliczył 30 $ za cięcie i 15 $ za ścieżkę narzędzia i obsługę dla detalu z 581 calami cięcia i 49 przebiciami, a potem zobaczył, że warsztat laserowy policzył za niego 135 $ z materiałem. Liczby, które decydują o wycenie — długość cięcia, przebicia, zużyte arkusze — to dokładnie te, które ludzie liczą ręcznie. W SheetCAM w 2022 roku jedna z odpowiedzi na pytanie „ile przebić?” brzmiała, że przy pierwszym detalu można je po prostu policzyć ręcznie. Zobacz liczenie przebić i długości cięcia.

Ceny online, które sprawdza Twój klient

• SendCutSend: każdy przykład na jego stronie z cennikiem — detal 2 × 2 cale w stali konstrukcyjnej 0,059 cala, detal 1,5 × 3 cale w aluminium 0,187 cala — pokazuje 19,51 $ za sztukę przy jednej sztuce. Nie ma minimalnej ilości, rabaty ilościowe sięgają „do 80%”, a „więcej wycięć = więcej czasu obróbki = wyższy koszt”. Wysyłka w USA jest darmowa od 39 $.
• Fractory: około 10 £ opłat za przygotowanie za każdy arkusz załadowany na maszynę — 1 £ za detal, jeśli dziesięć detali dzieli arkusz — bez minimalnego zamówienia, a cenę liczy się z czasu cięcia, materiału i logistyki.

Żadna z nich nie jest ceną do skopiowania. Mówią, co klient jednorazowy już widział i że opłata za przygotowanie od arkusza jest normalna.

Ustawienie wycen, które się trzyma

1. Wylicz stawkę maszyny, która pokrywa maszynę: pracę, prąd, gaz, materiały eksploatacyjne, serwis i amortyzację w godzinach, w których naprawdę pracuje. Zobacz godzinową stawkę maszyny.
2. Zmierz czas jednego prawdziwego zlecenia i zastąp tabelę prędkości własnymi prędkościami; wyprowadź stawki za metr i za przebicie ze stawki godzinowej.
3. Wyceniaj materiał z datowanej ceny za kg z marżą i zdecyduj, czy rozliczasz prostokąt detalu, powierzchnię netto, czy całe arkusze.
4. Dodaj opłatę za przygotowanie na zlecenie lub na arkusz oraz minimalne zamówienie.
5. Rysunek i czyszczenie plików licz osobno, z własnym minimum.
6. Pisz wycenę w formie, którą klient może porównać — często za sztukę — a widok godzinowy zachowaj dla siebie.