Atölyeler lazer ve plazma kesimi gerçekte nasıl fiyatlandırıyor

Bu rakamlar nereden geliyor

Atölye sahiplerinin parayı konuştuğu konuları okuduk — PlasmaSpider, Langmuir Systems forumu, Signs101 ve LightBurn — ve her ücreti gönderisi ve tarihiyle sakladık. Onları olduğu gibi oku: çoğu plazma, çoğu ABD doları, çoğu küçük atölye ve birçoğu 2009–2016'dan. Bir fiber lazer sac atölyesi için saatlik ücret veren hiçbir forum gönderisi bulamadık. Sorunun kendisi hiç bitmiyor. 2016'da yeni bir atölye sordu: “Sadece kesim için nasıl ücret alırım? Saatlik sabit, parça başına, doğrusal inç başına mı?” On yıl sonra Langmuir forumunda bir başkası sordu: “Fiyatlandırmaya karmaşıklığı (delme sayısı, kesim uzunluğu vb.) katıyor musunuz…”

Formül 1: makine süresi

Fiyat = kesim süresi × makine ücreti + malzeme + hazırlık. Kesim süresi CAM ya da kontrolcü simülasyonundan gelir; ücret yalnızca operatörü değil makineyi de karşılamalıdır. Avustralyalı bir yazar, saatlik 220 AU$ artı GST ücretinin neyi karşıladığını listeledi: işçilik, elektrik, sarf malzeme, bakım ve makinenin amortismanı; yalnızca çalışma süresi üzerinden hesaplanmış.

• Plazma, 2009: makine için saatlik 100 $, kesim dakikası başına 1,67 $ olarak yazılmış.
• Plazma, 2016: “Kesim için ücret saatte 100 $.” Bu atölye bundan azını ödeyen işleri geri çeviriyor.
• Lazer (tabela atölyesi), 2019: dakikası 2 $ artı malzemenin 2–3 katı “standart/önerilen” fiyat olarak — “bazı işlerde dakikası 2 $ çok yüksek kalır” uyarısıyla.
• Lazer (tabela atölyesi), 2019: toptan dakikası 0,75 $, perakende 1,50 $, 25 $ asgari hazırlık ve en az iki katı malzeme.
• Lazer, 2021: piyasada görülen “lazer dakikası başına 30 sentten 1,50 $'a kadar her şey”.

Makine süresi atölye için basittir ve makinenin yavaş olduğu kalın plakada dürüsttür. Zayıflığı müşteridir: bir dakika ücretini başka bir atölyenin teklifiyle karşılaştırmak zordur.

Formül 2: inç (ya da metre) başına artı delme başına

Fiyat = kesim uzunluğu × uzunluk başına ücret + delme sayısı × delme başına ücret + malzeme + tasarım süresi. İndirilebilir plazma tablolarının kullandığı formül budur ve insanların paylaştığı ücretler çarpıcı biçimde birbirine yakın:

Metreye çevrildiğinde inç başına 0,10–0,33 $, metre başına yaklaşık 3,94–13,00 $ eder. Delme bedelinin net bir işi var: “Delme bedelleri (0,15'ten) genelde plazma sarf malzememi karşılar.” Kalınlık ikisini de değiştirir: “Kesim inçi başına fiyat malzeme kalınlığıyla artar”, diye yazdı bir yazar 2009'da, çünkü makine yavaşlar. Bir başkası delme ücretini yalnızca kalın plakada alıyor: “5/8 inçten kalın değilse genelde delme için ücret almam.”

İki formül aslında tek formül

Metre başı ücret, saatlik ücretin makinenin bir saatte kestiği metreye bölünmüş halidir: metre başı ücret = saatlik ücret ÷ (60 × m/dk cinsinden hız). Delme ücreti, saatlik ücret çarpı bir delmenin sürdüğü saniye bölü 3600'dür. Örneğin saatte 90 € ve 3,5 m/dk ile — lazer kesim nasıl fiyatlandırılır rehberinin 3 kW'ta 3 mm karbon çeliği için kullandığı başlangıç değeri — metre başına yaklaşık 0,43 € eder. Sorun, inç başı rakam başkasının tablosundan geldiğinde başlıyor. 2020'de bir yazar: “İndirdiğimde tabloda ne varsa varsayılanları kullandım.” 2024'te bir başkası rakamlarla oynadıktan sonra ürünlerini ve zamanını olduğundan düşük değerlediğini fark etti. Ücreti kendi saatlik maliyetinden ve kendi hızlarından hesapla; bkz. metre, dakika veya saat başına fiyat.

Malzeme, asgari tutarlar ve pastanın geri kalanı

• Malzeme: bu konularda büyük işlerde %25–35, küçük işlerde 2–3 kata kadar ek payla; iskeletin de ödenmesi için çoğu zaman parçanın sınırlayıcı dikdörtgeni üzerinden faturalanır. Bkz. tekliflerde malzeme maliyeti.
• Asgari tutarlar: 1 saatlik tasarım asgarisi (2016), daha büyük işlerde silinen 25 $ hazırlık bedeli (2019), bazı ekipmanlarda 100 $ asgari sipariş (2019).
• Çizim ve müşteri süresi: bir kesim raporu “fiyatlandırma pastasının yalnızca bir dilimidir”, diye yazdı bir sahibi 2022'de. Çizim, gidip gelmeler ve onay için ücret al; o malzemeyi maliyetin iki katı bütçeliyor, böylece bir yeniden yapım cebinden çıkmıyor.
• Levhalar: 2021'de bir yazar, üç 4×8 levhalık bir işi nasıl fiyatlandıracağını sordu — tam levhalar mı, yalnızca parçalar mı. Bir kez karar ver ve teklife yaz.

Rakamlar nerede yanlış gidiyor

Para kaybı hikâyeleri forumlarda nadiren ücretle ilgilidir. 2015'te 23 levha 2,5 mm paslanmaz bir iş kesim için yaklaşık 1.000 $'a teklif edildi ve yazar kısa sürede “işi gerçekten düşük fiyatladığımı fark ettim” dedi. 2014'te bir plazma atölyesi, 581 inç kesimli ve 49 delmeli bir parça için 30 $ kesim ve 15 $ takım yolu ve elleçleme hesapladı, sonra bir lazer atölyesinin malzeme dahil 135 $ istediğini gördü. Bir teklifi belirleyen rakamlar — kesim uzunluğu, delmeler, kullanılan levhalar — tam olarak insanların elle saydığı rakamlar. 2022'de SheetCAM'de “kaç delme var?” sorusuna bir cevap, ilk parça için bunları elle sayabileceğindi. Bkz. delmeleri ve kesim uzunluğunu say.

Müşterinin baktığı online fiyatlar

• SendCutSend: fiyat sayfasındaki her örnek — 0,059 inç karbon çeliğinde 2 × 2 inç bir parça, 0,187 inç alüminyumda 1,5 × 3 inç bir parça — tek parça için tanesi 19,51 $ gösteriyor. Asgari adet yok, toplu indirimler “%80'e kadar” çıkıyor ve “Daha fazla kesim = daha fazla işleme süresi = daha yüksek maliyet”. ABD'ye gönderim 39 $'dan itibaren ücretsiz.
• Fractory: makineye yüklenen her levha için yaklaşık 10 £ hazırlık bedeli — levhayı on parça paylaşıyorsa parça başı 1 £ — asgari sipariş yok ve fiyat kesim süresi, malzeme ve lojistikten hesaplanıyor.

İkisi de kopyalanacak bir fiyat değil. Tek seferlik bir müşterinin zaten ne gördüğünü ve levha başına hazırlık bedelinin normal olduğunu anlatıyorlar.

Ayakta kalan bir fiyatlandırma düzeni

1. Makineyi karşılayan bir makine ücreti hesapla: gerçekten çalıştığı saatler üzerinden işçilik, elektrik, gaz, sarf malzeme, bakım ve amortisman. Bkz. makine saatlik ücreti.
2. Gerçek bir işi zamanla ve hız tablosunu kendi hızlarınla değiştir; metre başı ve delme başı ücretleri saatlik ücretten türet.
3. Malzemeyi tarihli bir kg fiyatından ek payla fiyatla ve parça dikdörtgeni, net alan ya da tam levhalardan hangisini faturalayacağına karar ver.
4. İş başına ya da levha başına bir hazırlık bedeli ve bir asgari sipariş ekle.
5. Çizim ve dosya temizliğini kendi asgarisiyle ayrıca ücretlendir.
6. Teklifi müşterinin karşılaştırabileceği biçimde yaz — çoğu zaman parça başına — ve saatlik görünümü kendine sakla.